Von der Luxusimmobilie bis zum Hauspersonal: Rundumbetreuung für reiche Ausländer, die in die Schweiz übersiedeln wollen. Sängerin Tina Turner, IKEA-Gründer Ingvar Kamprad oder Formel 1-Rennfahrer Michael Schumacher wohnen in der Schweiz. Nicht nur aus Steuergründen. Vor allem die hohe Lebensqualität und die Diskretion sind ihnen wichtig. Wenn sich ausländische Multimillionäre in der Schweiz niederlassen wollen, dann wenden sie sich an Robert Ferfecki. Er bietet die Rundum-Betreuung. Robert Ferfecki organisiert Reichen aus der ganzen Welt ihr neues Leben in der Schweiz. Viele wollen hier hin, um jeden Preis. Der Schweizer Pass lässt sich aber nicht kaufen. "Unsere Klienten kommen zum Teil aus Ländern, wo man mit Geld fast alles lösen kann, aber das ist bei uns in der Schweiz nicht so. Und genau diese Rechtssicherheit ist einer der Gründe, warum sie in die Schweiz ziehen wollen.“ Ein wichtiges Kriterium für Wahl des neuen Wohnortes ist die Lage. Die Klienten wollen sich ein Bild machen von der Schweiz, am besten geht das vom Helikopter aus. „Ein Klient hat nicht Zeit, hier tagelang mit dem Auto herumzufahren, und mit einem Helikopter-Flug kann man gleich die ganze Topographie und Umgebung erfassen.“ Zu den beliebtesten Wohnorten für die reichen Ausländer gehört die Region um den Genfer-See. Hier, hoch in den Waadtländer Alpen lässt Robert Ferfecki im Auftrag eines Kunden vier Eigentumswohnungen zu einem Riesen-Chalet zusammenlegen. „Normalerweise hat der Klient nicht soviel Zeit oder Geduld, einen Neubau in Angriff zu nehmen, denn das ginge ja 2-3 Jahre bis zur Fertigstellung. Deshalb greifen wir oft auf ein Objekt zurück, welches entweder fertig auf dem Markt ist oder halbfertig wie jetzt hier, und wir finalisieren dann dieses Objekt nach den Wünschen und Vorstellungen des Klienten.“ Für die Verwirklichung der Wünsche ist hier Architekt Hanspeter Sacher verantwortlich. So wie auf diesen Plänen und Mood-Boards soll es hier in 4 Wochen aussehen... Dann wird hier eine Grossfamilie aus Russland einziehen. Ihre alte Heimat verlässt sie für immer. Den Wohnsitz in die Schweiz zu verlegen, ist für Ausländer gar nicht so einfach. Robert Ferfecki regelt alles, um die Neuzuzüger in die Schweiz zu bringen. „Von der Aufenthaltsbewilligung bzw. Niederlassung über die Aushandlung einer allfälligen Pauschalbesteuerung bis hin zur Ablieferung der fixfertigen Luxus-Immobilie.“ Robert Ferfecki verwirklicht alle Wünsche seiner Kunden, seien sie auch noch so ausgefallen. „Hier haben wir beispielsweise ein riesiges Loch in diese tragende Mauer hineingeschnitten, damit auf einer Achse ein um 180 Grad drehbarer Flatscreen-TV montiert werden kann, den man dann sowohl vom Wohnzimmer als auch vom angrenzenden Esszimmer wird sehen können.“ Während des Baus leben die Kunden meist noch in ihrer alten Heimat, sind tausende von Kilometern entfernt. Wichtig ist deshalb, die Vorstellungen der Kunden zu kennen. „Als erstes muss ich verstehen, was den Kunden gefällt. Ich zeige ihnen zahlreiche Optionen, und sie sagen mir, welchen Stil sie mögen. Dann mache ich ihnen Vorschläge mit verschiedenen Varianten.“ Wenn gewünscht, stellt Robert Ferfecki seinen Kunden auch noch die standesgemässen Limousinen in die Garage. „Typischerweise wollen unsere Klienten relativ luxuriöse Fahrzeuge, und jeder zweite hätte am liebsten gleich einen Helikopter-Landeplatz vor dem Haus, aber das ist in der Schweiz oft nicht möglich. Trotzdem finden wir immer irgendeine Lösung.“ Beim Hauspersonal gibt es weniger Probleme: Vorstellungstermin für die Putzfrau im Rohbau. Das hier ist das Stockwerk der Kinder. Hier hat es vier oder fünf Kinderzimmer. Dazu ein eigenes Wohnzimmer für die Kinder, keine Küche, aber jedes Zimmer hat ein eigenes Bad. „Je nach Art der Liegenschaft benötigen wir Köche, Gärtner, Kindermädchen, manchmal einen Chauffeur, in selteneren Fällen Heli- oder Jet-Piloten, falls der Klient eigene Fluggeräte hat.“ Anflug auf Stäfa an der „Goldküste“ am Zürichsee, ebenfalls eine der sehr beliebten Wohngegenden für vermögende Ausländer. Diese 14-Zimmer-Villa sieht sich Robert Ferfecki zusammen mit einem Architekten und dem Bauherrn Urs Wenger an. Die Architektur der halbkreis-förmigen Fensterfront gibt die Form des Zürichsees wieder und erlaubt eine spektakuläre Aussicht auf See und Berge. Den Rohbau würde Urs Wenger gerne verkaufen. Robert Ferfecki besichtigt die Villa im Auftrag eines Kunden. „Dieses Haus evaluiere ich für ein ausländisches Ehepaar mit 2 Kindern und Hauspersonal. Sie brauchen relativ viel Wohnfläche, damit sie ungestört wohnen können und das Hauspersonal trotzdem unter dem gleichen Dach unterbringen können.“ Das Haus hat 4 Etagen und lässt sich in zwei getrennte Wohnungen aufteilen. Die eine für die Familie, die andere fürs Personal und Gäste. So grosse Wohnflächen sind selten. Die Raum-Vorstellungen der reichen Ausländer übersteigen oft die Angebote im Schweizer Immobilienmarkt. „Generell werden möglichst grosse Flächen gewünscht, und oft besonders hohe Decken verlangt. Mit unserer Standard-Deckenhöhe von 2,5 Metern können sich unsere Klienten nur sehr schwer anfreunden. Drei, Dreieinhalb, Vier oder sogar Viereinhalb Meter Deckenhöhe wären für diese Kundschaft ideal, aber dies ist auf dem Schweizer Immobilienmarkt nur sehr schwer zu finden.“ Je nach Wunsch des Käufers werden Bauherr Urs Wenger und der Architekt die Villa fertig ausbauen. Nicht jeder super-Reiche will in die Schweiz. Wer hier hin kommt, sucht Lebensqualität, Sicherheit und Diskretion. „Diskretion sollte dem Klienten wichtig sein, der sich für die Schweiz entscheidet. Wenn jemand gerne zeigt, was er hat, oder sogar zu einem gewissen Protz neigt, dann wäre die Schweiz wohl nicht der richtige Ort zum Leben.“ Etwa 10 Millionen Franken soll die Villa im Rohbau kosten. Weiter zum nächsten Objekt. Urs Wenger hat seine Leidenschaft zu bauen zu seinem Beruf gemacht. Er baut Luxus-Villen, für die er anschliessend wohlhabende Kunden sucht. „Die wenigsten Leute verfügen über ausreichendes Vorstellungsvermögen, um Pläne richtig zu interpretieren und die Bauqualität einzuschätzen. Aber wenn man ihnen einen luxuriösen Rohbau hinstellt, dann gewinnen sie Vertrauen, dass man auch den Innenausbau angemessen luxuriös fertig bringt. Diese Vertrauensbasis ist Voraussetzung, um Objekte in diesen Preisklassen verkaufen zu können.“ Unterwegs zeigt Urs Wenger eine futuristische Villa, die er einem ausländischen Unternehmer verkauft hat. Aus Diskretionsgründen dürfen wir sie nur aus der Luft filmen. Alleine der Innenausbau hat hier 10 Millionen Franken gekostet. Innen und aussen je ein 40‘000 Liter Whirlpool, ein Home-Cinema qualitativ besser als jedes öffentliche Kino, Esszimmer und Küche mit doppelter Deckenhöhe, was einen Kathedrale-ähnlichen Charakter gibt. Auch Robert Ferfecki musste schon ausgefallene Wünsche erfüllen. „Ein Kunstsammler hat sich eine veritable Heim-Galerie gewünscht, ein Autosammler wollte eine eigene Autowaschanlage, von klimatisierten Weinkellern ganz zu schweigen...“ Landung am Aegeri-See in der Zentralschweiz. Hier bietet Urs Wenger seine eigene Villa zum Verkauf an, weil er nach Frankreich auswandert. Robert Ferfecki hat die Region kürzlich einem Ehepaar aus New York gezeigt. Der Aegerisee hat ihnen so gut gefallen, dass er jetzt, einen Zweitwohnsitz für sie suchen kann. Vielleicht ist es ja die Villa von Wenger. Falls nötig, knüpft Robert Ferfecki den reichen Neuzuzügern auch ein erstes Beziehungsnetz in der Schweiz. „Golf-Club, Ski-Club, Oldtimer-Club – was immer dem Klienten gefällt. Den ganzen „Neu-Sozialisierungsprozess“ begleiten wir so gut wie möglich bzw. so intensiv wie der Klient es sich wünscht.“ Die Firma Henley & Partners ist international tätig und vermittelt vermögenden Privatpersonen Wohnsitze und Staatsbürgerschaften im Ausland. Das könnte in Zukunft ein neues Geschäftsmodell für Privatbanker sein: Investitionen in Lebensqualität statt in Wertpapiere. „Es ist sicherlich gut, wenn ein Private Banker eine erste Antwort auf die Frage geben kann, wohin sich sein Kunde sinnvollerweise verschieben könnte oder sollte.“ Auf Robert Ferfecki wartet schon der nächste reiche Ausländer, und damit wieder ein gutes Geschäft. Henley Estates Private Client Group